疫情期间，行业竞争进一步加剧，换热器品牌格局将会继续演变。越来越多的公司进行线上宣传、线上营销，换热器行业也紧随其后，很多朋友进行朋友圈销售。首先最简单的道理，就是基于朋友间的相互信任（熟人社交）。所以销售的核心是构建你和客户的信任体系，信任体系一旦建立起来了，换热器产品销售都是游刃有余。

一般人的朋友圈是由这样几部分人组成的：亲戚、同事、同学、朋友……这些熟人一般具有很强的信任感。

而我们企业人员的朋友圈不仅仅是上面这些熟人，还有你的客户、潜在客户……

当你的客户和潜在客户都在朋友圈时，你就应该反思了：哪些内容合适转发？哪些内容不应该发出去？

这就好像你在生活中做客户拜访，要考虑哪些话该说，哪些话不应该说，道理是一样的！

别让朋友圈全是广告！

公司代理千万要记得经营好自己的朋友圈，别老是发广告！那样真的惹人烦，过不了多久就会被屏蔽的！

建议换热器公司或代理要么不加顾客的微信，要么就将顾客进行分组，在发送广告时，设置一部分顾客为不可见。

因为没有人喜欢看广告！更何况是你的顾客，发太多广告很容易会被顾客拉黑。你应该多发一些能体现自己个性的信息，这方面的信息至少要占你朋友圈内容的50%。

只有这样经营自己的朋友圈才不会让顾客反感，并且起到了一个展现自己的机会，给顾客一种这个人自信、坚强、客观的印象。

想方设法让顾客记住你

除了点赞之外，还要经常去你顾客的朋友圈发表评论。

顾客晒旅游照，评论“风景美，人更美！”等等。多做诸如此类的互动，顾客才能记住你。

要知道顾客的微信好友不只你一个人！所以你要在顾客的朋友圈里刷印象、刷存在感！

不要天天群发优惠信息

有的朋友经常会收到许多不同种类的优惠信息，天天说距离优惠还有倒数几天，换热器产品降价优惠之类的等等。

这种信息简直让大家都头大，恨不得把这几个朋友直接从朋友中清掉。

要知道，优惠信息偶然发一次，大家都可以允许这样的机会，毕竟可以宽容。但是你常常发这样的信息，之间的聊天记录全都是你群发的优惠信息，那么久而久之除了删除就是屏蔽或是拉黑，真的没必要这样做。

常常打招呼拉近彼此距离

打招呼为了避免尴尬，一般都是给顾客问早安、晚安。这种是最常见的方法，比如：张总，早上好！（记住：不要直接发一个“早上好！”，而要带上顾客的称呼，这样顾客才不会觉得你这是群发的短信。）

一般情况下，当顾客收到信息后肯定会回复你“早上好”或者是其他表情。

接着，我们要慢慢带入主题。

如果顾客回复：“最近都没什么时间。”

这时你可以回复：“时间都是挤出来的，您也别太累了，有空的话来店里聊聊天喝喝茶就当娱乐吧。”

接下来看顾客回复后就随机应变了，切记：不要逼着顾客来光顾，千万别强求，顾客真的没空来时，我们要多理解，提醒他们享受生活就好。

除了了解换热器产品知识之外，还得掌握行业相关知识。比如说换热器行业发展历史、换热器行业发展趋势、换热器竞争对手动态等，如果你掌握了这些知识，就相当于有了一个天然的换热器销售道具（同样的道理，你也可以每个星期都制定学习一个行业相关知识的计划）。

换热器交易网小编希望给您的建议有所帮助，祝大家生意兴隆！

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